这些年很多人和我交流直通车，慢慢我知道大家一些大体的问题，今天总结大概叙述一下，直通车作为引流工具的一种，但很多卖家却将它当做盈利工具，我们是要开车为店铺带来更多自然流量，也不是天天纠结在转化率这，我们要根据直通车原理来开车，而不是凭感觉去开车

1.店铺没有任何基础就开车

很多新手卖家，每天店铺没有流量，没有销量，他们不知道怎么办

于是把直通车当成一根救命草，以为有了直通车，店铺就能起来了

我说一个观点：在淘宝这个大生态圈里面，竞争已经是白热化了，现在已经不存在所谓的免费流量了，你的每一个流量都是要花钱的，如果你引进来的流量无法形成足够的转化，你是会亏钱的。

直通车并不是你的救命稻草，如果你盲目的去推，只会让你死得更快。

你真的以为靠优化一下关键词，优化一下上下架时间，免费流量就进来了吗？那些所谓的免费流量，都是靠钱砸出来的。

所以，店铺在开车之前，一定要有基础。什么叫基础？详情页叫不叫基础？评价叫不叫基础？

0销量的宝贝绝对不适合拿来推直通车的，0销量的宝贝只能拿来测，不能拿来推，要知道，拿来测基本上也是没有转化的。

我之前一直强调不要去研究S单，但是对于小店而言，一单都不去S，那是害了你们。

有的新手卖家又要问了：“S单不是违规了吗？”我来解释一下什么叫做S单，淘宝官方给的定义是“被淘宝系统查到涉嫌虚假交易的订单”叫做S单，那反过来就是说，没有被淘宝系统查到的，就不叫S单，对吧？

所以，要知道，淘宝系统对于S单这一块稽查已经做得非常厉害了，99%的S单基本上能被系统判定出来，我们不去研究它是怎么判定的。

“你们商家S单其实淘宝系统后台都知道，只是不想抓你们”

也就是说对于所有店铺的S单，淘宝系统都是有一定限度的，对于那些大店，尤其是直通车花费多的店铺，淘宝一般不会去抓，只要你不S得太过分。对于KA商家S单，淘宝更不会去抓。

淘宝一般抓那些S单S得多，直通车又花得少的店铺；对于小店来说，是可以去S单的，而且也应该去S，不然0销量推车就是在浪费钱。

2.刚开车不知道第一步做什么

很多中小卖家朋友的一个问题是，直通车一直没流量，价格都出到很高了，还是没流量怎么办？好像新车手都有这个通病。

他们忽略了一个东西叫做权重

没流量，是权重的问题；PPC高，也是权重的问题。那么权重是什么？权重基本上可以等同于点击率了

其实要说细一点：C店直通车权重=点击率

天猫直通车权重=点击率+转化率

至于为什么，这个问题自己去想。

那么答案就来了，第一步一定是去测图/测款，测出一个好的点击率款式，你上面的问题都解决了，真的是这样，只要你点击率的问题解决了，你所有问题都解决了。

至于转化，这个涉及到的东西太多了，这里不细讲。

3.行业平均数据怎么看

我记得我之前提出一个观点，无线端点击率大于3的款式可以推，大体我所接触的产品都这样，虽然每个类目本身差距就非常大。但是能推我觉得3%的点击率必须要达到的，至于推到什么程度要看产品自身的后劲。

很多新手不知道怎么看数据，看点击率千万不能看综合数据，就看无线端的点击率就行了，不要和ＰＣ端加在一起看。所以一般都单独列计划，PC和无线分开，这样更加质观。



上图：所显示的点击率就是综合数据，也是PC和无线加起来的平均。我们不用看这个

知道自己的数据怎么看了，那么同行的怎么看？

选到流量解析，输入你常用的一些关键词，选到数据透视

拉倒最下面，看无线端的点击率，这里才是行业平均数据，如下图：



你可以再输入一些其它词，综合对比一下。

4.出高价卡排名，一夜上10分

出高价卡排名，提升点击率，提升权重，等权重起来了，再把价降下来。

这是新手常犯的一个误区，且不说它代价有多大，我们就举一个简单的例子：

一个关键词，正常PPC 0.8元，我们出到4元卡到首条，设置个200预算，然后在两个小时之内，预算就烧完了（可能时间更短），总共换来50个点击；

第二天，质量分一定会涨，因为首条点击率天然高。这个时候你PPC 0.7可以昨天同样的流量。

那接下来你会怎么做？

继续卡首条吗？

我们假设继续卡，

第二天，这次3.5元就就能卡到首条了，200元预算，同样2小时烧完，换来57个流量。

第三天，继续卡首页，PPC降到3元。

第四天，继续卡首页，PPC降到2.5元。

突然到了第5天，权重饱和了，PPC降不下去了，不然就拿不到首条的位置。

你这个时候还是以2.5元的价格在拿流量，比你当初的价格还高，而2.5元的流量并不比你0.8元的流量更精准，转化和位置没有任何关系。你最终发现，这并不是你想要的，你本来是想要降PPC！

那么这个时候怎么办？降价吗？

你会发现你已经降不下去了，你一旦降价，点击率马上掉，而点击率一掉，权重也跟着掉，PPC又会升上去，恶性循环。

你并不是通过正常的优化点击率的方式把点击率做上去的。貌似很多所谓大神都是在讲什么先出高价卡首页，然后坚持三天全10分！

我告诉你，然而并没有什么卵用！

上面提到的，权重饱和是什么意思？

其实每个点击率对应一个权重，比如你点击率8%，这个点击率对应的权重值是100，单你第一天的权重不会达到100，可能只有50，第二天可能有70，第三天可能有90，后面达到100之后。你的权重就趋于稳定了，也就是说不会再变了，每个点击率最终都会对应一个权重值。

所以，质量分并不是通过卡排名优化上去的，那完全是在浪费钱。 联系我时，请说是在慈溪信息广场看到的，谢谢！