这些年很多人和我交流直通车，慢慢我知道大家一些大体的问题，今天总结大概叙述一下，直通车作为引流工具的一种，但很多卖家却将它当做盈利工具，我们是要开车为店铺带来更多自然流量，也不是天天纠结在转化率这，我们要根据直通车原理来开车，而不是凭感觉去开车

1.店铺没有任何基础就开车

很多新手卖家，每天店铺没有流量，没有销量，他们不知道怎么办

于是把直通车当成一根救命草，以为有了直通车，店铺就能起来了

我说一个观点：在淘宝这个大生态圈里面，竞争已经是白热化了，现在已经不存在所谓的免费流量了，你的每一个流量都是要花钱的，如果你引进来的流量无法形成足够的转化，你是会亏钱的。

直通车并不是你的救命稻草，如果你盲目的去推，只会让你死得更快。

你真的以为靠优化一下关键词，优化一下上下架时间，免费流量就进来了吗？那些所谓的免费流量，都是靠钱砸出来的。

所以，店铺在开车之前，一定要有基础。什么叫基础？详情页叫不叫基础？评价叫不叫基础？

0销量的宝贝绝对不适合拿来推直通车的，0销量的宝贝只能拿来测，不能拿来推，要知道，拿来测基本上也是没有转化的。

我之前一直强调不要去研究S单，但是对于小店而言，一单都不去S，那是害了你们。

有的新手卖家又要问了：“S单不是违规了吗？”我来解释一下什么叫做S单，淘宝官方给的定义是“被淘宝系统查到涉嫌虚假交易的订单”叫做S单，那反过来就是说，没有被淘宝系统查到的，就不叫S单，对吧？

所以，要知道，淘宝系统对于S单这一块稽查已经做得非常厉害了，99%的S单基本上能被系统判定出来，我们不去研究它是怎么判定的。

“你们商家S单其实淘宝系统后台都知道，只是不想抓你们”

也就是说对于所有店铺的S单，淘宝系统都是有一定限度的，对于那些大店，尤其是直通车花费多的店铺，淘宝一般不会去抓，只要你不S得太过分。对于KA商家S单，淘宝更不会去抓。

淘宝一般抓那些S单S得多，直通车又花得少的店铺；对于小店来说，是可以去S单的，而且也应该去S，不然0销量推车就是在浪费钱。

2.刚开车不知道第一步做什么

很多中小卖家朋友的一个问题是，直通车一直没流量，价格都出到很高了，还是没流量怎么办？好像新车手都有这个通病。

他们忽略了一个东西叫做权重

没流量，是权重的问题；PPC高，也是权重的问题。那么权重是什么？权重基本上可以等同于点击率了

其实要说细一点：C店直通车权重=点击率

天猫直通车权重=点击率+转化率

至于为什么，这个问题自己去想。

那么答案就来了，第一步一定是去测图/测款，测出一个好的点击率款式，你上面的问题都解决了，真的是这样，只要你点击率的问题解决了，你所有问题都解决了。

至于转化，这个涉及到的东西太多了，这里不细讲。 联系我时，请说是在慈溪信息广场看到的，谢谢！